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老牌模组厂商天视通的自白Qؓ(f)何不做整机?

  【CPS中安|?cps.com.cn?

  在视频监控行业,有一个不容忽视的体Q即是模l商?/span>

  作ؓ(f)安防产业铄重要一环,模组商在多年的行业发展中也几lQ沉,逐渐出现不少有代表性的企业Q诸如老牌模组厂天视通?/span>

  q年来,有部分模l商在激烈的?jng)场厮杀中,向品牌整机的路线转型。这其中Q向来低调的天视通,自去q以来因“品牌整机”的风L备受业内x?/span>

作ؓ(f)p模l行业近二十q的厂商Q天视通一度被推向?jin)v大宇{头部品牌和其自有客户品牌的对立面,“夹~中求生存”,成ؓ(f)行业人的疑惑Q也成ؓ(f)其客L(fng)不解?/span>

天视通经历了(jin)什么,才会(x)D如此风L的出玎ͼ

  带着不少疑问QCPS中安|近期走访天视通,从第一视角来观察模l商当下的经营状态,也进一步得以了(jin)解真正的天视通?/span>

  模组定江?/span>

  在模拟信号向数字信号转型之时Q催生的巨大商机Q加速了(jin)安防行业革新步伐?/span>

  彼时Q“百万像素”的概念横空ZQIPC产品备受xQ成立于2005q的天视通审时度势,一举进入IPC模组领域Q也成ؓ(f)最先吃螃蟹的厂商?/span>

  与此同时Q在“安防之都”进入快车道发展阶段Q深x着整个华南?jng)场一路狂奔。数据显C,?009q_(d)深圳的安防企业数量超四千Ӟ盛极一时。天视通的IPC模组也在2010q迅速v量,q在2013q能爆发?/span>

  在华南安防一片欣ƣ向荣之Ӟ成立?008q的雄迈?013q的维也纷U入IPC模组?jng)场?/span>

 

  xQIPC模组?jng)场的竞争格局一度火热。重压之下迎来反击,天视通开启了(jin)自研NVR之\Qƈq行?jin)大刀阔斧的改革,逐渐成ؓ(f)民用安防模组?jng)场的领头羊之一?/span>

  值得x的是Q安防模l厂商之间的竞争Q与芯片厂商h之间的渊源也息息相兟?/span>

  自天视通自研NVR之后Q全面拥抱v思芯片,直至现在与v思的深度l定和定Ӟ持箋在民用安防市(jng)场推陈出新?/span>

q期Q天视通推出的“TB53Q50”,l合其品和场景l验Q以?qing)v思越p觉解x案的AI降噪、多光谱融合{图像处理技术,在暗夜环节下实现?jin)黑光全彩?/span>

可以_(d)天视通在模组领域的持l深耕,加之在年初合作伙伴答谢会(x)上提出的“品牌族”h(hun)gp,也让“自创整机品牌”的传言不攻自破?/span>

坚决不做整机

众所周知Q不论v康大华ؓ(f)ȝ传统品牌、乔安、睿联等Z的电(sh)商品牌、小c뀁华为、TP-LINK{ؓ(f)ȝ跨界生态品牌还是部分垂cd牌等Q其品牌化\U已然有一定效应?/span>

以“模l定江山”的天视通如若要做整机,不仅是要与以上的多类品牌对立Q更是与自家品牌客户为敌Q必面临的是腹背受敌的H境?/span>

凡此U种的考量背后Q天视通在“严把质量关”的前提下,坚定地做好模l品品质和品牌客户服务Q打造全新的“品牌族”h(hun)gp,全方位扶持自家的品牌客户?/span>

Z么在此之际推Z(jin)“品牌族”的合作模式Q?/span>

带着q个疑问QCPS中安|有q走访天视通本部,“天视通不做整机,l对不抢别h饭碗Q专注于做好模组产品Q扶持品牌厂商”,天视通研发ȝ余毅鹏坦a?/span>

“不做整机,坚持做好模组品质Q也是创始h一直以来的坚守。”不天视通同仁都U承着q个理念?/span>

更ؓ(f)重要的是Q天视通即迎来发展的W二十年Q也q来一个爆发点Q着力做好“品牌族”的价gp,成ؓ(f)天视通长q规划的重要战略?/span>

据了(jin)解,“品牌族”理念,意味着全链条扶持品牌厂商,从研发、生产、销售、售后等环节都给予品牌客户全力支持?/span>

可以_(d)“品牌族”的价值理忉|Z后,模组商的存在Q不再是单一的模l品买卖,而是全方位地为品牌客戯能,建立更ؓ(f)深度的合作共赢关pR?/span>

今年3月,天视通与部分头部客户共同构徏的“品牌族”,成ؓ(f)天视通打响的W一枪?/span>

不仅如此Q天视通与框架客户的“品牌族”战略也已达成。同Ӟ天视通的“品牌族”h(hun)gp,预计达成20-30个品牌家族之间的深度l定合作?/span>

U观安防行业模组商多q的发展Q当初的高光逐渐褪色Q不模l商在加紧进行业务{型升U。在此境况下Q天视通凭借在国内模组?jng)场的多q深耕,立点仍是“以客户Z?j),坚定地做好模l品质和服务Q坚决不做和客户利益冲突的事情”,独创“品牌族”h(hun)gp,在助力企业客户品牌宣传的同时Qؓ(f)更多的品牌提供赋能,携手向下沉市(jng)Z断g伸,合力p?/span>


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